Jak dobrze przygotować ogłoszenie nieruchomości?

 

Jak przygotować ogłoszenie nieruchomości?

W jakie 3 pułapki nie wpadać i w ogóle czy warto to robić??

 

Po co w ogóle pisać ogłoszenie nieruchomości?

„Pani Martyno – przecież tego i tak nikt nie czyta…”

„Martyna ja to lubię krótkie i zwięzłe ogłoszenia”

„Najważniejsze jest podanie wszystkich parametrów nieruchomości w ogłoszeniu”

„Pani Martyno – jak klient będzie MOCNO zainteresowany to i tak zadzwoni zapytać o szczegóły”

„Nie lubię pisać, sam nie czytam ogłoszeń – czy to ma sens?”

 

Z takimi pytaniami najczęściej spotykam się wśród klientów, robiąc im konsultację homestagingową nieruchomości.  Tak, dobrze czytasz – robiąc moją konsultację techniką SAPER również te tematy poruszamy. Bo po takim spotkaniu chodzi, nie o to czy klienta mieszkanie ma dobrane piękne dodatki do wnętrza, a przede wszystkim o to, aby pokazać w jasny i klarowny sposób jakimi technikami i sposobami możliwie najszybciej zwiększyć wartość nieruchomości w oczach potencjalnego nabywcy/najemcy.

 

Skąd biorą się takie pytania/wątpliwości?

Pułapka nr 1 Brak umiejętności tworzenia treści ogłoszenia

 

Ponieważ ludzie zabierają się do prezentacji oferty bez większych umiejętności. Myślą – co to w ogóle za problem napisać ogłoszenie i po co ja mam jeszcze komuś za to płacić? 

No właśnie – co to za problem przygotować ekstra sprzedawalne, przystępne w treści ogłoszenie w którym klient się od razu zakocha i będzie chciał przyjść po więcej…. No co to za problem?;)

Ech, Ech… to mój komentarz wewnętrzny….

 

W takiej sytuacji zawsze mam ochotę odpowiedzieć, że głupio jak pod ładną i drogą, uszytą na miarę sukienką znajdują się podarte i zużyte  majtki…. No ale powstrzymuję się😉. Chyba słusznie co?

Wyzwanie – zadanie do zrobienia

To jaki to problem – łatwo sprawdzić wchodząc na poczytny portal ogłoszeniowy i przeczytać pięć pierwszych przypadkowych ofert nieruchomości – jak to zrobisz daj znać czy porwały twoje serce.  A jeszcze lepiej będzie jak skupisz się na ogłoszeniach nieruchomości, które są w obrębie twojego zainteresowania – np. masz na oku zakup kawalerki w danym mieście – zrób eksperyment i….wybierz 5 pierwszych ogłoszeń przeczytaj treść i powiedz – czy łatwo znaleźć?

  • Chwytające za serce i przemawiające do Ciebie ogłoszenie
  • Treść która cię nie zanudzi a jednocześnie podsyci twój apetyt na więcej …
  • Treść, która utożsami Cię z tą potencjalną nieruchomością

 

Ofertę nieruchomości jako całość należy potraktować właśnie nieco jak strój wyjściowy, w którym idziemy podpisać kontrakt na gruby hajs.

Będziemy zakładać na siebie różne warstwy. Od bielizny po strój, biżuterię, makijaż i fryzurę.

 

 

A jak to przełożyć na język nieruchomości?– treść ogłoszenia będzie takim paskiem lub biżuterią spinającą całość i zamykającą całą ofertę klamrą. 

 

Ogłoszenie nieruchomości może przecież wyglądać tak:

 

 

A to samo ogłoszenie może wyglądać mniej więcej tak:

 

 

Pułapka nr 2 Zgapianie

To idealny moment na omówienie tej właśnie pułapki.

Celowo zamieściłam Ci przykładową treść ogłoszenia powyżej, aby od razu ostudzić Twój zapał no to przekopiuję co tam Martyna wkleiła i będzie git! Nic bardziej mylnego. Nie wpadaj w tę pułapkę – to, że ta konkretna treść ogłoszenie chwyciła w tej konkretnej nieruchomości – wcale nie oznacza, że zda egzamin u Ciebie. Moja rada – przestań naśladować innych – stwórz własny styl, naucz się języka rozmówcy, naucz się dobrze dobierać rozmówcę, tak aby prowadzić z nim odpowiedni dialog poprzez ofertę nieruchomości w tym treść ogłoszenia. Nie jest to proste – ale… da się tego nauczyć, nie bez powodu poświęcam temu zagadnieniu duży fragment w mojej książce „HOME STAGING – jak zwiększyć wartość nieruchomości przy sprzedaży i wynajmie? #TechnikaSAPER™”.

 

Język który używamy w danym ogłoszeniu nie będzie zależał tylko od rodzaju nieruchomości, ale klienta do którego go kierujesz. Inaczej będziemy komunikować się z pokoleniem tzw. Millenialsów a inaczej z Pokoleniem X.

 

Pułapka nr 3 Pisanie ogłoszenia na szybko „Na kolanie”

Mając powyższe co napisałam na uwadze chcę aby wybrzmiało jedno – dla mnie osobiście, treść każdego ogłoszenia dla danej nieruchomości należy traktować bardzo indywidualnie. Mi osobiście długie godziny zajmuje stworzenie właśnie TEJ treści, która sprzeda lub wynajmie nieruchomość. Dlaczego aż tyle temu poświęcam ? Bo warto. To zaoszczędza mi kilka razy więcej czasu na etapie pokazywania oferty, odbierania telefonów w sprawie oferty i finalnie sprzedaży lub wynajmu. 

 

Jeśli czujesz, że ten temat jest warty zgłębienia zapraszam Cię serdecznie do obejrzenia nagrania  webinaru z mega pośredniczką nieruchomości Katarzyną Stachurską-Rexha. To prawdziwa petarda w świecie nieruchomości.

 

Na spotkaniu poruszałyśmy następujące tematy:

  1. Po co pisać ogłoszenie nieruchomości skoro „i tak tego nikt nie czyta”?
  2. Jakie elementy powinno zawierać dobre ogłoszenie nieruchomości?
  3. Czy treść ogłoszenia nieruchomości powinna być długa czy krótka i dlaczego?
  4. Czy każdy nadaje się do pisania ogłoszeń?
  5. Jakie umiejętności powinna nabyć osoba pisząca ogłoszenia?
  6. Czy szablony treści ogłoszenia nieruchomości są konieczne. A jeśli tak to kiedy?
  7. Jak napisać dobre ogłoszenie nieruchomości.

 

 

 

Link do zapisów znajdziesz tu:

https://webinar.martynaszczawinska.pl/jak-dobrze-przygotowac-ogloszenie-nieruchomosci

 

Pozdrawiam Cię serdecznie

Martyna Szczawińska

Saper nieruchomości

Twój Home Stager

 

 

 

0 komentarzy:

Dodaj komentarz

Chcesz się przyłączyć do dyskusji?
Feel free to contribute!

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.