Jak sprzedawać nieruchomości drogo i szybko?

Jak sprzedawać nieruchomości drogo i szybko?

Na to pytanie szuka odpowiedzi wiele osób.

Na szczęście, pracuję w branży nieruchomości ponad 10 lat i być może ten wpis pomoże Ci na nie odpowiedzieć.

Na swojej drodze zawodowej od wielu lat spotykam setki, o ile nie tysiące, osób rocznie.

Jak to się dzieje, że jedni odnoszą sukcesy, a inni ciągle narzekają jak to im źle?

Sukcesy odnoszą Ci, którzy pojmą jedną ważną kwestię – aby być dobrym sprzedawcą – należy wczuć się w sytuację swojego klienta, poznać jego potrzeby i sprzedawać mu dokładnie to czego potrzebuje. Wówczas to nie Ty sprzedajesz, to klient po prostu zabiega o Twój „produkt”.

Ta uniwersalne i w założeniu prosta zasada działa we wszystkich branżach – nie inaczej jest w nieruchomościach.

Muszę przyznać, że osoby, które poznałam – małżeństwo – które na co dzień remontuje i sprzedaje nieruchomości zgłębiło tę zasadę do perfekcji.

Przedstawię ich w dalszej części tekstu – tymczasem wizualnie wprowadzam Was w temat.

Klatka schodowa może przecież wyglądać tak.

Albo tak.

Dodam, że to ta sama klatka schodowa.

Agnieszka i Dariusz Skoraccy na co dzień działają we Wrocławiu.

Zarabiają na nieruchomościach – ponieważ, cechuje ich profesjonalne podejście do klienta.

Co znaczy profesjonalne? Przede wszystkim ich realizacje pozbawione są czynnika bylejakości.

Napędza ich również to, że działają w duecie doskonale uzupełniając wzajemne kompetencje.

Jeśli czytasz ten artykuł – to chciałabym, abyś zapamiętał/a ważną rzecz:

Era ceny przechodzi już do lamusa. Klient jest coraz bardziej świadomy i ceni sobie jakość oraz to czy rozwiązujesz jego problemy.

W dobie gdy remonty bywają bardzo kosztowne a ekipy remontowe … no cóż – pisząc ładnie – przebierają w ofertach pracy, dla niejednego konsumenta – zakup mieszkania do remontu jest dużym wyzwaniem.

Dlatego w mojej ocenie – osoby, które pojmą moją #TechnikęSAPER i będą ją wdrażać w swoich transakcjach i realizacjach nieruchomościowych – będą opływać w dostatek.

Jeśli nadal nie rozumiesz o czym mówię, zapraszam Cię do drugiej partii zdjęć.

Łazienka przed realizacją Skorackich.

I łazienka po ich realizacji…

Zaczynasz rozumieć o czym mówię?

Jeśli nie, to napiszę jeszcze, że ludzie kupują oczami. I ludzie kupują chętniej od osób, które lubią.

Nie wystarczy mieć dobry produkt. Trzeba również wiedzieć jak, komu i gdzie go sprzedawać.

Podsumowując to co dotychczas napisałam wiemy już o 5 podstawowych zasadach sprzedaży nieruchomości.

Znaj swojego klienta i wejdź w jego „buty”

Miej dobry jakościowo produkt dostosowany do potrzeb swojego klienta

Niech twój produkt rozwiązuje problemy Twojego klienta

Naucz się skutecznie prezentować swój produkt i prowadzić jego marketing

Sam jesteś wizytówką swojego produktu

Jeśli zainteresował Was ten temat to zapraszam do obejrzenia bezpłatnego nagrania webinaru. Moim gościem byli Aga i Darek Skoraccy.

Z nagrania dowiesz się:

1. Co to znaczy mieć dobry produkt?
2. Jak poznać swojego klienta i wejść w jego “buty”.
3. Jaką nieruchomość kupić, żeby ją dobrze sprzedać?
4. Jak skutecznie prezentować swój produkt i prowadzić jego marketing.
5. Czy twoja osoba ma znaczenie w procesie?
6. Czy ważna jest umowa na prace remontowo-budowlane.
7. Sesja pytań i odpowiedzi.