Zdjęcia, które sprzedają!

Zastanawiasz się, czy twój dom lub mieszkanie dobrze prezentuje się w internecie?

Albo czy w ogóle warto inwestować w zdjęcia nieruchomości?

Pokażę Ci coś

To samo mieszkanie można zaprezentować tak:

Lub tak:

Już na pierwszy rzut oka widać różnicę.

Ja jednak opiszę Ci 5 podstawowych, z mojej perspektywy najistotniejszych.

Co jest atutem tego drugiego zdjęcia?

Odpowiednie oświetlenie – to w ogóle podstawa zaprezentowania nieruchomości, najpierw na zdjęciu a potem na żywo. To ono wydobywa piękno z nieruchomości pokazując jej prawidłową optykę.

Szeroki kąt obiektywu – dzięki użyciu odpowiednich obiektywów, można pokazać pomieszczenie w szerszej perspektywie i wyeksponować, te fragmenty, które wpływają na decyzje zakupowe klientów. Pomaga to również pokazać jaką pomieszczenie ma wielkość. Tu moja rada, aby nie doprowadzić do sytuacji, w której pomieszczenie wydaje się dużo większe niż jest w rzeczywistości – to może zagrać ostatecznie na naszą niekorzyść!

Jakość zdjęcia – w zależności od tego jakie będzie przeznaczenie zdjęcia, warto zadbać o jego dobrą jakość. Zdjęcia w dobrej rozdzielczości i parametrach można wykorzystać na wiele sposobów na etapie promocji oferty (P-Prezentacja w mojej autorskiej technice SAPER™). Nie mając dobrego zdjęcia, nasze działania są mocno ograniczone. Co sprowadza się do tego, że mamy dokładnie to co nasza konkurencja i niczym szczególnym się nie wyróżniamy. A właśnie o to WYRÓŻNIANIE się chodzi.

Dodatki homestagingowe – pomieszczenie przeszło już wcześniej home staging #technikąSAPER™, ponieważ zostało wyodrębnione i zoptymalizowane powierzchniowo, dodatkowo, pojawiła się całkiem nowa koncepcja i strategia na to pomieszczenie niż pierwotnie (S-Strategia). Zostało zaadaptowane odpowiednią kolorystyką i umeblowaniem, zostały wyodrębnione strefy w pomieszczeniu (A-Adaptacja). Jednak na pierwszym zdjęciu pominięto usługę przygotowania do sesji zdjęciowej w oparciu o indywidualnie dobrane dodatki wnętrzarskie. Pominięto więc etap E-Efekt WOW, który stanowi bardzo ważny element #TechnikiSAPER. To ogromny błąd przy tego typu nieruchomościach, którego brak słono przepłacamy. Jeśli zdecydowałaś/eś się na remont swojej nieruchomości, jej drobniejszy lifting czy to na potrzeby sprzedaży czy wynajmu, zaplanuj w swoim budżecie zakup dodatków lub skorzystaj z Home Stagera, który pomoże Ci w wyborze takich dodatków, a nierzadko wypożyczy Ci je. Bez nich mieszkanie pozbawione jest „duszy”, brakuje w nim przytulności, nie ma efektu zamieszkania. To taka wisienka na torcie w całym procesie zmian jakie przebyłaś/eś Ty to Twoja nieruchomość. Bez tego po prostu brakuje kropki nad „i”.

Umiejętności osoby robiącej zdjęcie – to często aspekt, o którym zapominamy. Podejrzewam, że większość z nas używała aparatu fotograficznego i potrafi go użyć. Ale czy to oznacza, że używa właściwe parametry? Osobiście wiem jak wygląda grzebień – ba, nawet potrafię go obsłużyć… Ale dziwnym trafem jak moja fryzjerka uczesze mnie na imprezkę, to jest Efekt WOW, a jak robię to samodzielnie… no cóż… to jest tylko Efekt i to niestety mizerny… Do parametrów należy jeszcze dołożyć umiejętność znalezienia odpowiedniego kadru, wykorzystania oświetlenia, obróbki zdjęcia. Doświadczenia fotografa itd.

Opowiem Ci pewną historię, pokoju w mieszkaniu studenckim, które stało 4 miesiące puste i nikt go nie chciał wynająć. Tak, w czasach pandemii, ten sektor mieszkań mocno ucierpiał. Ale w zasadzie tylko te, które nie dostosowały się do wymagań rynkowych.

W ciągu kilku dni od zmiany zdjęć na profesjonalne z użyciem dodatków wnętrzarskich/homestagingowych zainteresowało się nim 5 osób z czego jedna została jego najemcą.

Wynajem pokoju w tym czasie wynosił 750 zł. Cztery miesiące pustostanu to 3000 zł straty dla właściciela. A do tego dochodzi jeszcze fakt samodzielnego opłacania części rachunków. Łącznie ok 3300 zł straty.

Po zmianach zdjęć z oprawą w postaci dodatków homestagingowych zostało ono wynajęte za tę samą kwotę 750 zł mc (nie bądźmy zachłanni, rynek jest bardzo wymagający, nie zawsze zainwestowanie będzie wiązało się ze zwiększeniem czynszu – raczej zabiegi pozwolą dorównać do oczekiwań właściciela w tym zakresie). Pokój do dziś wynajmuje się bez żadnego pustostanu.

W przygotowanie do sesji i sesję pokoju właściciel zainwestował 350 zł. Oczywiście dodam, że ten niski koszt wiąże się z tym, że zdecydował się na pakiet i przygotowania większej ilości pomieszczeń oraz jest on moim stałym klientem. Natomiast nie o to chodzi…. Chodzi o to, że namawiałam go na ten ruch 4 miesiące wcześniej. I nie był zdecydowany. Nie czuł wartości z jaką wiążą się takie zbiegi. No i niestety w ten sposób stracił 3300-350- 2950 zł!

Oto ten pokój przed zmianami

A tu po zmianach.

Dodatkowo to, że zainteresowała się nim, w krótkim czasie większa ilość chętnych wpłynęło na szybkość decyzji potencjalnie nim zainteresowanych, a właścicielowi dała WYBÓR – często pomijany aspekt w korzyściach płynących z przygotowania do sesji i samej sesji zdjęciowe. Wybór zwiększa nasze bezpieczeństwo, daje nam możliwość selekcji. Sprawia, że to właściciel rozdaje „karty”. Tego nie da się przeliczyć w exelu😉

Dodam, że zdaję sobie sprawę, że zdjęcie pokoju nie jest perfekcyjne, dla mnie jako Home Stagera mankamentem pozostają nierówne zasłony, ale no właśnie, nie zawsze o to chodzi, aby było perfekt. A więc o co dokładnie chodzi?

Nazywam się Martyna Szczawińska jestem inwestorką w nieruchomości SAPEREM nieruchomości i Home Stagerką. Chciałabym cię ustrzec przez błędami jakie popełniają osoby przygotowując nieruchomość do sprzedaży i wynajmu. Dlatego cykliczne (najczęściej w ostatni wtorek miesiąca) zapraszam Cię na bezpłatne szkolenia on line. Jeśli zainteresował Cię temat fotografia wnętrz koniecznie obejrzyj nagranie z tego webinaru.

Z kim?

Martyna Szczawińska – prowadząca

Krzysztof Turzyński – fotograf wnętrz

Jak uzyskać dostęp do nagrania?

Link – https://www.martynaszczawinska.pl/webinar-zdjecia-ktore-sprzedaja

Ile to trwa?

Niecałe 2 h – pamiętaj, że możesz zrobić prędkość nawet x2 🙂

Co zyskasz dzięki szkoleniu?

1. Jakie znaczenia mają zdjęcia w całym ogłoszeniu nieruchomości, (jakie elementy, co jest istotne)?
2. Jakie są korzyści ze współpracy z fotografem?
3. Czy fotograf potrzebuje Home Stagera?
4. Czy Home Stager potrzebuje fotografa?
5. Co zyskujemy dzięki duetowi fotograf i Home Stager?
6. Jakie są podstawowe błędy zdjęć, które przekreślają sprzedaż/wynajem nieruchomości?
7. Od czego zacząć fotografię (sprzęt, koszty, niezbędne programy)?

Zapraszam Cię serdecznie,

Martyna Szczawińska
Twój Home Stager